Как адвокат находит клиентов

Как адвокат находит клиентов

Как адвокат находит клиентов

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Как адвокат находит клиентов». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Лучше обращаться не просто к юристу, а к адвокату. Обычно их квалификация выше. А расценки в среднем такие же. Чтобы стать адвокатом, нужно иметь за плечами не менее трех лет юридической практики и еще сдать экзамен в адвокатскую палату региона.

Один адвокат или небольшая коллегия адвокатов не имеют возможности вкладывать огромные средства в рекламу сайта дабы он выпадал в верхних строчках поиска, так как заработанные гонорары тратятся на оплату налогов, офиса, персонала и личные нужды. А это значит, что и поток клиентов у адвоката небольшой.

К примеру, консультация адвоката с сайта-посредника стоит 5000 рублей. Из которых 2500 он отдаст агенту. Если по мнению адвоката объем работ по Вашему делу оценивается в 60000 рублей, то он прибавит к этой сумме еще как минимум 20-30%, а то и все 80% комиссии и сумма уже может перевалить за 100000 рублей.

Существенная разница, как считаете?

Как мне найти адвоката если нет денег нет адвоката?…

Искать бесплатно клиентов для юриста, адвоката, впрочем, как и для других профессий является постоянным, непрерывным и не легким трудом. Открытие своего кабинета и установка вывески — это самое небольшое, что можно сделать. Самое сложное пройти этап Start-up, ведь клиентов пока недостаточно, а расходов довольно много.

Подготовленные на основании этого закона поправки вводят новые требования к действиям юристов, если они готовят или осуществляют от имени или по поручению клиента операции с денежными средствами или другим имуществом, управлением банковскими счетами, ценными бумагами, созданием или управлением организациями и др.

Также очень часто адвокаты применяют и такой вид обеспечения гарантии будущей оплаты клиентом, как залог.

Можно и в интернете — по первому же запросу на вас вывалится огромное количество рекламы. Слепо доверять рекламе в поисках адвоката рискованно.

Коммерческое партнерство и ассоциации

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы. Но для клиента разница огромна.

Вы самостоятельно звоните адвокату или ждете его звонка и еще раз повторяете что у Вас случилось. Далее решается вопрос о взаимной заинтересованности в работе и Вы либо назначаете встречу либо ищите другого адвоката через новых посредников.

Делиться этими материалами предлагаем следующим образом:

  • вести блог, собственный портал (создать, например, лендинг по типу инфобиз);
  • предложить электронным журналам открыть юридическую рубрику;
  • записывать вебинары, просто видео (развивать канал на , включить опять же в лендинг);
  • создавать разовые инфопродукты;
  • общаться на форумах, раскрывая различные обращения потенциальных заказчиков (например, Mail,ru один из подобных порталов).

Есть одно свойство, которое характерно для всех без исключения хороших адвокатов, — это умение говорить простым и понятным языком. Если адвокат способен объяснить вам юридические хитросплетения дела так, чтобы все стало ясно, он сможет так же общаться и с судьей, и с оппонентом в суде. Если вы понимаете своего адвоката — это уже хорошо.

Классическая реклама юридической фирмы

Как найти клиентов юристу с помощью рекламы и маркетинга? Данное направление продвижения будь то для новой или уже работающей на рынке организации является самым распространенным. Как и сарафанный метод оно тоже несет в себе как положительные стороны, так и отрицательные.

Специализация и услуги. В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам?
Немецкая исследовательская компания IPlytics объявила, что по количеству SEP-патентов (базовых патентов) на технологии 5G, Huawei заняла первую строчку в рейтинге.

Правда, периодически такие юристы подвергаются гонениям со стороны судебных приставов. Да и вообще такой подход считается у специалистов «непрестижным».

Практические советы начинающему адвокату

Такие организации плотно сотрудничают с адвокатами разной направленности и помогут вам сориентироваться в поиске. «Русь сидящая» прямо пишет: «Мы не можем представлять ваши интересы в судах и правоохранительных органах, но мы можем помочь вам связаться с профессионалами как в области юриспруденции, так и в области средств массовой информации».

Чуть более месяца назад мы задали представителям адвокатского сообщества вопрос: «Какие ошибки вы допускали в начале своей адвокатской карьеры и как их исправляли?».

Использование лучших технологий позволяет уменьшить выбросы пыли в два раза, диоксида серы – в четыре, а бензапирена – в 16 раз!

Чуть более месяца назад мы задали представителям адвокатского сообщества вопрос: «Какие ошибки вы допускали в начале своей адвокатской карьеры и как их исправляли?».

Сотрудники некоторых юридических фирм любят называть себя адвокатами. Проверить это легко. Достаточно заглянуть на сайт адвокатской палаты региона и посмотреть, есть ли фамилия специалиста в реестре. Если нет — значит, вас обманывают. И едва ли стоит иметь с такими специалистами дело.

Если немного углубиться в историю, то в России адвокатура появилась после реформ царя Александра II в 1881 г.

Как юристу найти новых клиентов?

Гонорар – это оплата за советы и услуги адвоката по представительству, а также за составление адвокатом правовых документов.

Еще одним действенным методом будет публикация в специализированных журналах, проведение интервью. Но, как и с обычное рекламой можно сработать не на целевую аудиторию и не получить желаемый результат. Как вариант можно предложить бартер – вы предоставляете ваши юридические услуги, а рекламное агентство делает пиар. При этом вы получаете минимум финансовых затрат и максимум эффективности.

Предварительный гонорар за постоянное обслуживание – это плата адвокату, чаще всего, ежемесячная, или ежегодная за то, чтобы этот адвокат был доступен клиенту.

Под стратегией я понимаю четко изученный адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой.

На этапе важнейшим является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

В этой системе все довольно хорошо отлажено, поскольку взаимовыгодно как самим посредникам в поиске адвоката мечты, так и собственно адвокатам, поскольку в случае успеха обе стороны получают гонорар, двойной размер которого ложиться на плечи доверителя.

Только вот сам клиент порой не догадывается, что переплачивает адвокату от 20 до 80% заявленного гонорара для передачи тем самым посредникам.

Малозатратный маркетинг «Реклама стоит дорого» — этот тезис, чаще всего я слышу от адвокатов. Попробую Вам предложить несколько инструментов, не требующих больших вложений.

Если нам нужно взять кредит, мы идем в проверенный банк. Пора постричься — записываемся к знакомому парикмахеру. Мы знаем, какие услуги нам нужны и где их взять.

Приговором Красноглинского районного суда г. Самары Доверитель признан виновным в совершении преступления, предусмотренного ч. 3 ст. 30, п. «г» ч.

Если вы обнаружили на странице ошибки, неполадки, неточности, пожалуйста, сообщите нам об этом. Спасибо!

Тут как в медицине: одного врач вылечил, другого нет… В общем, как умеют, так и работают. Но вот показательный пример. У фигуранта крупного дела о мошенничестве в одном столичном салоне у метро «Аэропорт» (жулики брали у населения машины на продажу, а денег не возвращали) обнаружилась и юридическая фирма. Так что уже и криминальный элемент сообразил, где легкие деньги лежат.

Как сделать клиентов постоянными

Даже если вы закажите SEO-оптимизацию сайта и поднимите его до первых трех страниц в поисковиках, все равно нет никакой гарантии, что потенциальный клиент выберет именно вас.

Главным вопросом будет: «Как найти клиентов юристу?» . Способов расширения клиентской базы довольно много, не все ли они являются действенными?

Сдаться вы всегда успеете. Если адвокат внимательно изучает материалы дела и готов предложить хоть какую-то позицию в вашу пользу — возможно, стоит поработать именно с ним.

Такая задача стоит как на этапе открытия бизнеса, так и уже работающего дела. Чем больше клиентов привлечено, тем больше денег можно в перспективе заработать.

Постановление Правительства РФ от 17.07.2019 N 907 «О внесении изменений в Постановление Правительства Российской Федерации от 13 августа 2016 г.

Источник: https://wftop.ru/prava-potrebiteley/895-kak-advokat-nakhodit-klientov.html

Каналы привлечения клиентов для юристов

С развитием интернета количество возможностей для бизнеса становится все больше.

Внимание

Достаточно просто зарегистрировать аккаунт, купить премиум (на большинстве площадок без него никуда) и подавать заявки на все заказы.

Поначалу развиваться как специалист на сайтах фриланса будет сложно. Без отзывов и рекомендаций трудно внушить доверие клиентам.

Но через несколько месяцев вы раскачаете собственный профиль, и к вам будут приходить люди.

Примеры сайтов фриланса:

  • Fl.ru;
  • Freelance.ru;
  • Freelansim.

Тематические форумы

Тематические форумы — один из дополнительных источников клиентов, если у вас много свободного времени. Вы можете отвечать на вопросы пользователей и продвигать свои консультации.

Разделять потенциальных клиентов по возрасту, полу и уровню дохода стоит только в том случае, если ваши услуги имеют узкую специализацию (например, помощь пенсионерам или молодым мамам).

Как юристу найти клиентов в интернете бесплатно

Не имея стартового капитала и даже офиса, можно самостоятельно продвигать услуги, используя различные интернет ресурсы. К наиболее эффективным бесплатным способам рекламы юридической фирмы в интернете, позволяющим начинать почти с нуля, относятся:

  • Объявления на бесплатных досках. Этот способ применяется для продвижения отдельных услуг (получение специализированных справок, выписок, выполнение проверок, составление заявлений в различные инстанции и суды, консультаций). Рекламировать фирму в целом таким образом малоэффективно.

Как клиенты найдут меня в интернете

Чтобы веб-сайт привлекал клиентов, он должен быть заметным в интернете. Когда человек нуждается в услугах адвоката, он идет искать специалиста в Яндекс или Гугл.

Среди всех предложений он должен найти вас и отзывы о вас. Если эта информация его заинтересует, и пользователь поймет, что вы надежный адвокат, он станет вашим клиентом.

Стоит отметить, что при запуске рекламы в поиске Яндекса или Гугла вероятность того, что клиенты обратятся именно к вам, резко возрастает, так как они увидят именно предложение именно о той услуге, в которой нуждаются прямо сейчас.

Также начните пользоваться социальными сетями. Создайте страницу или сообщество, расскажите о своей практике. Попросите клиентов написать отзыв и дать обратную связь.

· Клубные и дисконтные карты.

Ваши постоянные клиенты могут получать индивидуальные скидки, либо поучаствовать в партнёрских программах.

· Оказание круглосуточной юридической консультации. Такое предложение, во-первых, нацелено на первичное консультирование.

· Осуществление бесплатной доставки документации клиенту.

Разговор записывается, чтобы основной юрист, работающий с этим клиентом, мог ознакомиться с содержанием беседы.

Вы неправильно разговариваете с клиентом

Хороший юрист – не обязательно хороший психолог. А жаль.

Сара Е. Фримэн, глава юрфирмы The Law Office of Sarah E.

Freeman в статье Law Practice Today: — Когда потенциальный клиент задаёт вопросы, мы должны помнить, что, возможно, это первый раз, когда он столкнулся с ситуацией, которая для нас является рутинной.

Мы должны объяснять, какие факторы влияют на ситуацию, аккуратно выбирать слова. Если мы используем термины, которые потенциальный клиент не знает, то можем оттолкнуть его.

Чтобы ваши специалисты всегда знали, что и в каком порядке необходимо сказать клиенту, им лучше составить скрипты. Это может быть документ Word, а может быть специальный сервис.

С его помощью люди могли выяснить, кто из известных персонажей кино был бы их юристом. Тест распространялся в соцсетях, и его прошли около 1700 пользователей.

Даже если всего 1% этих людей в итоге обратились за услугами в юрфирму, то компания обрела 17 новых клиентов.

Сайты с лидами для юристов

Есть и более оригинальный подход, как юристу найти клиентов в интернете. Сервисы вроде Leadia, Domlead, Zakonpartner позволяют «покупать» потенциальных клиентов со сторонних сайтов.

Наверняка вы видели всплывающие окошки с предложением задать бесплатный вопрос юристу. Владельцы сайтов размещают их при помощи подобных сервисов-посредников.

Такие компании могут предоставлять вам клиентов за определённый процент либо за взаимный пиар.

Если вы планируете сотрудничать со своими коллегами и адвокатами, вам удастся сэкономить деньги на рекламе и обеспечить себе более постоянный клиентский поток. Однако, останавливая свой выбор на подобном формате, стоит быть уверенным в своих партнёрах на все 100 процентов.

Почему вы теряете клиентов?

Ранее мы узнали, как юристу найти клиентов. Однако, сохранить их ещё труднее. Таким образом, все затраты на рекламу могут уйти зазря.

Вы не всегда отвечаете на звонок

Юрист часто не может ответить на звонок, к примеру, он может быть на судебном заседании. Клиент огорчается, что ему не ответили, и делает вывод, что его игнорируют.

Помните об этом.

Основные ошибки при работе с клиентами

Если вы работаете на себя, то вы уже бизнесмен. А значит, должны уметь продавать и знать психологию клиентов.

Но многие юристы об этом забывают и совершают типовые ошибки.

Ошибка 1. Давать слишком много информации.

Давать слишком мало информации — плохо, и все это понимают.

Но и давать слишком много информации — тоже бывает не очень хорошо. Ведь вы просто забираете у самого себя потенциального клиента.

Если вы расскажете человеку на форуме все, что ему нужно знать о проблеме, он безусловно будет вам благодарен и сумеет её решить самостоятельно.

А в небольших регионах очень легко продвигаться по тематическим поисковым запросам вроде «юрист в городе N».

Если вы не умеете писать, лучше воспользоваться услугами копирайтеров. Они помогут в написании статей. Только вам нужно самостоятельно их консультировать по некоторым вопросам, если не хотите переплачивать в 2-3 раза.

Сайты покупки клиентов

В интернете есть сервисы по прямой покупке клиентов для юристов.

Наверное, вы замечали небольшое окошко на разных сайтах, где написано «Задайте ваш вопрос юристу».

Такие всплывающие окна очень популярны на разных информационных сайтах, посвященных юриспруденции. Вы пишете в них свой вопрос, а потом ваши контакты даются юристу, который за них заплатил.

Очень удобно.

В сумме все это обойдется в 20-100 тысяч рублей, в зависимости от качества исполнения и региона.

Личный блог

Личный блог — также хороший источник клиентов. Только у него немного другая специфика. Вы будете получать клиентов не за счет рекламы, а из поисковиков. Нужно писать тематические экспертные статьи, рассказывать реальные примеры из своей практики и отвечать на вопросы. Так вы получите посетителей на сайт, часть из которых станет вашими клиентами.

В долгосрочной перспективе личный блог может быть более выгодной площадкой для привлечения клиентов, чем обычный одностраничный сайт. При правильном подходе у вас будет 1-2 тысячи посетителей в день, из них кто-то будет пользоваться вашими услугами.

Еще один плюс личных блогов — вы получаете клиентов не только в интернете. Многие люди из вашего города могут читать блог и прийти к вам в офис.

  • Часто среди адвокатов встречаются люди, приближенные к криминальным кругам, потому что бандитские группировки нуждаются в собственном специалисте. Вы можете столкнуться с запросами криминального характера (типа «пробейте базу педофилов, чтобы можно было их «хлопнуть»). Не пугайтесь, говорите, что не предоставляете таких услуг.
  • В разговоре с юристами не используйте слова «лендинг», «директ» и другие узкоспециализированные термины. Вы потратите много времени, пока будете объяснять смысл этих слов, в итоге, скорее всего, получите отказ.
  • В этом бизнесе плохо работает «сарафанное радио». Адвокаты не заинтересованы в том, чтобы вас рекламировать, поскольку это грозит ему потерей своих клиентов.

Для продвинутых

Плюс этого бизнеса в том, что вы один раз создаете лендинг и получаете потом деньги ни за что.

Возможно Вас так же заинтересует:

Источник: https://svodprav.ru/kak-advokat-nahodit-klientov

Глава 1. Основы юридического маркетинга

Если Вы юрист собирающийся заняться частной адвокатской практикой, то первый вопрос, который Вы должны задать самому себе, о поиске клиентов.
На этапе важнейшим является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

Скажу, что дизайн сайта, изначально был оригинальный и вы не поверите, но он не меняется уже много лет (более 8 лет) и по прежнему выглядит строго, солидно и современно, при этом сохраняет практичность и удобство в пользовании.
Юристы не любят изучать маркетинг. Долгие рассуждения и пространные объяснения наводят на юридических профессионалов скуку. В этой книге я старался избежать таких недостатков и выжать самый сок из своих знаний и опыта.

Увы, в описываемой схеме клиент всегда хочет гарантию результата. А вот только давать гарантию результата адвокату запрещено их Кодексом, об этом сразу узнает соседний адвокат и настучит в коллегию.

Под стратегией я понимаю четко изученный адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой.

Сразу вопрос: а какая еще существует практика у адвокатов, помимо частной? Из какой практики можно уйти в частную? Спрашиваю корысти ради, т.к. правильного ответа не знаю. Адвокаты, подскажите.

Это был шедевр, с видео динамичным меню. Ничего подобного, я никогда и нигде не видел. К моему большому сожалению, сайт в который были вложены десятки тысяч евро — отключен! Сейчас, мы наблюдаем, на мой взгляд, ужасный 9 блочный сайт, с подражанием одно страничным сайтам. Возможно мы еще увидим, неповторимый шедевр адвокатского сайта!

Организация семинаров. Пригласите предпринимателей. Расскажите им, чем адвокат может быть полезен бизнесу, осветите правовые вопросы ведения бизнеса.

Этот сайт московских адвокатов, не однократно менялся. Предыдущая версия, которая не сильно отличалась от нынешней, мне нравилась больше, но содержала в течении более года, большое количество ошибок, как визуальных, так и орфографических.

Хотя более теплым и что ли «домашним», он был более 8 лет назад, но современный дизайн его делает более официальным и престижным. Хотя, я бы отметил не очень удобную функциональность и большое количество мелких сносок на первой странице.

Эта книга адресована адвокатам, кто на свою практику смотрит именно как на свое Дело. Дело, выбранное не просто так: Дело, в котором вы стремитесь быть профессионалом, в том числе в привлечении клиентов.
Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Как адвокату найти клиентов?

Поэтому я и говорю, что надо работать в высоким ценником, чтобы приходили адекватные клиенты. Всегда есть статистика успеха средняя по таким делам, а также у конкретного адвоката. Вот с этим и надо работать. По вопросу вижу, что неверно было составлено предложение для клиента.

В этой статье мы предлагаем вам обзор достаточно простых и мало затратных (а порой и вообще незатратных) способов PR, которыми могут пользоваться юридические фирмы для собственного продвижения и привлечения новых клиентов. Причем пользоваться весьма успешно и результативно. Не секрет, что даже дорогостоящая прямая реклама далеко не всегда дает такую отдачу, как PR.

Вы можете сделать в сети персональный блог на юридическую тему, зарегистрироваться на профильных сайтах, а также разместить свою рекламу в виде ссылок или другим способом. Подобный способ поможет вам найти новых клиентов.

Сарафанное радио» — отличный инструмент привлечения клиентов. Но есть два существенных недостатка:

  1. Очень сложно управлять рекомендациями клиентов
  2. Сложно прогнозировать результаты.

Определяем свои конкурентные преимущества:

Выбрать нужные вам СМИ не сложно. Посмотрите, что продается в газетно-журнальных киосках, полистайте на почте подписные каталоги, в которых перечислены названия всех СМИ.

Обращайте внимание прежде всего на деловые издания (их читают первые лица предприятий), а также на специализированные издания, например, журналы про недвижимость, налогообложение, автомобили (они привлекательны для состоятельных мужчин) или на глянцевые специализированные и просто гламурные издания (их аудитория — благополучные женщины).

Выпишите себе их названия, поставьте в свой план и обдумывайте, как войти с ними в контакт, что им предложить, чтобы заинтересовать, и как строить работу. Звучит все это внушительно, но не нужно пугаться раньше времени. На деле все проще.

Далее, привлечение клиентов адвокатом, как адвокату привлечь клиентов? Следующий шаг это нужно правильно себя подать. Просто адвокатов масса, но адвокатов, которые реально доводят до результата их уже гораздо меньше. Опять же здесь ценник гораздо выше.

Одно дело, когда человек платит за помощь, за сопровождение и совсем другое, когда он платит за уже конечный результат. В данном видео мы более подробней рассматриваем как адвокату найти клиентов, а так же как привлечь клиентов юристам и адвокатам. Взаимоотношения адвоката с клиентом непростая вещь.

Почти всегда адвокат ищет клиентов. И следуя этим простым рекомендациям у вас будет их больше.

Особые слова благодарности и признательности моему партнеру – Анне Засухиной. Она помогала мне во всем с момента основания компании, на протяжении всей нашей работы вела огромное количество проектов, освобождая мое время на создание книги.

Сайт, конечно, полезная штука. До 95-99% адвокатов его просто не имеют. У адвокатов (к сожалению, тоже далеко не у всех)есть е-мейлы. Но их как то до потенциальных клиентов еще донести надо. Одна моя подруга-адвокат , активно тусуется на широкоизвестном в городе сайте горожан в подфоруме:юр.вопросы.

Причем, сама отмечает, что клиентов там не приобретает, т.к. подавляющее большинство стремятся получить ответы на свои вопросы, так сказать «на халяву». Она там просто оттачивает свои знания.

Так что я, будучи адвокатом со стажем (более 13 лет) согласна с Анной, что начинающему адвокату очень важно использовать все те способы, что были предложены ею в статье.

Вы адвокат? Тогда, наверное, вам будет резать слух смешение таких понятий, как адвокатская практика и бизнес. Я знаю, что в соответствии с законом адвокатская деятельность является не предпринимательской. Но!
Нет ярко выраженных адвокатских сайтов фаворитов. Либо есть прекрасный дизайн, но остальные параметры на нуле, либо ужасная функциональность и т.п.

Теперь надо понять, как привлечь их внимание. Изобретать велосипед не стоит: нужно появиться в тех СМИ (газетах, журналах, радио- и телеканалах), которые читают или смотрят нужные вам люди.

Опять же выражаясь языком профессионалов в области PR, стать заметными для своей целевой аудитории и поддерживать уровень «видимости на рынке» (Market Visibility) вне зависимости от степени доходов вашей юридической компании и давности ее пребывания на рынке.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование. Давайте на практике разберемся, как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным? 2) Маркетинг до начала частной практики Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно.

Первое, что нужно сделать — определить, внимание каких людей вам необходимо привлечь к юридической фирме или к ее сотрудникам. Говоря профессиональным языком, кто является вашей целевой аудиторией. Ответ очевиден: те, кто может себе позволить помощь профессиональных юристов в суде. Это состоятельные граждане и первые лица компаний, успешные индивидуальные предприниматели.

В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам?
Книга, которую вы держите в руках, создавалась в течение двух лет. Она никогда не была бы издана без коллег, партнеров и друзей, кто верил в меня и оказывал поддержку на всех этапах написания книги.

Цитата: «Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам адвокаты, решившие уйти в частную практику. В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Давайте на практике разберемся, как адвокату найти клиентов и как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным?По нашей практике, клиенты используют сайт в двух случаях.

Первый, когда у клиента нет рекомендаций и ему нужно найти адвоката в своем регионе.

Самый простой и эффективный инструмент для поиска клиентов — личный сайт юриста или адвоката. Это известно многим, но мало кому удается действительно находить заказы через сайт. В чем проблема?

Источник: http://bfzurist.ru/sovety-yurista/9818-kak-advokat-nahodit-klientov.html

Как адвокату найти клиентов? Как найти клиентов юристу? | Юридический маркетинг

Как адвокат находит клиентов

Мне достаточно часто приходят от адвокатов подобные письма:

Мне ** лет, я являюсь действующим адвокатом, состою в Коллегии адвокатов в г. ******. Стаж в качестве адвоката ** лет. Общий юридический стаж ** лет. В коллегии адвокатов просто числюсь, имеется свой офис и работаю один. 

Уже как 2 года назад перешел на оказание юридических услуг корпоративным клиентам, т.е. компаниям и ИП. Специализируюсь в области гражданского, корпоративного, налогового права. Имеется свой помощник адвоката…

В настоящий момент столкнулся с нехваткой в клиентах.

Причины на мой взгляд:

    1. Большая конкуренция нарынке юридических услуг.
      Юридические фирмы берут вверх, так как работают командами. Положительные моменты: Вкладываются в рекламу, работают командами. Отрицательные моменты: порой ведут себя крайне не воспитанно, выставляют своих конкурентов перед клиентом с отрицательной стороны, используют методы недобросовестной конкуренции (мягко говоря) и др.
    2. Я работаю один, найти единомышленников и работать в команде в наше время крайне сложно.
      Всем кому я предлагал объединиться в команду, просто думали, что клиентов искать буду только я либо вообще не имели желание работать.  Многие считают, что клиент сам должен искать адвоката. Однако с этим я не могу согласиться, т.к. это устаревшее мнение и может работать, если у тебя уже за спиной солидный стаж в качестве адвоката. При этом практически все приглашенные адвокаты либо не работали с компаниями, либо косвенно работали. К  сожалению, я не смог найти грамотных и амбициозных людей.
    3. Реклама как таковая не приносит никаких результатов, она стала в настоящее время слишком навязчивой и вызывает только раздражение и ничего более.
    4. Многие фирмы предлагают относительно низкие цены.
      Однако они берут количеством, а не качеством, многие клиенты уходят от них к таким же, к сожалению, «юристам».

Может что-то я не так делаю? Можете ли Вы мне помочь? Что Вы мне посоветуете или моему менеджеру?

И вообще в целом: как юристу найти клиентов?

Нужно признать, юридический мир изменился!  Уже далеко недостаточно адвокату одного сарафанного радио, чтобы привлечь себе клиентов. Большая конкуренция, избалованность современного клиента заставляют коллег отвечая на вопрос «как юристу найти клиентов» искать все новые и новые пути для привлечения клиентов.

Сколько нужно лет практики, чтобы «сарафанное радио» заработало?

10-15 лет? А что делать адвокату все эти годы? Как юристу найти клиентов? Лихорадочно судиться за бабушек, чтобы прокормить семью и оплачивать ипотеку?

Это еще полбеды. Адвокатов поджимает юридический бизнес.

Юрфирмы, частнопрактикующие юристы стали агрессивны.  Являясь по своей сути более прогрессивными и хваткими, они отхватывают у Вас часть рынка, лишая заработка. Я на практике все чаще встречаюсь с ситуацией, когда юрфирмы берутся за уголовные дела, перепродавая своих клиентов вам, адвокатам и лишая вас законных клиентов.

Ключевая проблема у Вас и у Ваших коллег — отсутствие системы привлечения клиентов. А хуже всего это — нежелание такую систему строить. Говоря просто — все адвокаты хотят  рыбу, но категорически не хотят удочку.  Для меня это самый большой парадокс.

«Приведите нам клиента и мы дадим вам с него 10 % от гонорара» самое частое предложение, которое мы слышим от адвокатов.

Наш ответ — «Мы не «продаем» клиентов!

Давайте мы вам создадим систему по привлечению клиентов и обучим ею пользоваться?». «Нафига? Дайте клиентов сейчас, а я Вам 10 %!» …. Зачем мне удочка? Дайте рыбу!  Без комментариев….

Что будет дальше? Как адвокату найти клиентов?

Дальше будет хуже. Конкуренция будет возрастать. Юридический бизнес имеет практически нулевой порог входа. (Сколько стоит открыть юрфирму? Согласитесь, почти ничего…). Нулевой порог входа просто засасывает в бизнес желающих заработать.

    1. Изучайте, как привлекать клиентов.
      Почему они покупают юридические услуги?
    2. Строите свою систему привлечения клиентов.
      Нет волшебного средства! Нужна четко выверенная система привлечения клиентов. Вы должны четко знать, как она работает на Вас и как ей пользоваться.
    3. Инвестируйте время и деньги в строительство своего бренда, как адвоката.
      Со своей стороны, я постоянно пишу статьи, провожу бесплатные вебинары. Участвуйте в них!   Есть масса книг, которые рассказывают, как привлекать клиентов и продавать юруслуги, я в своем блоге постоянно даю обзоры интересных книг! Читайте и действуйте!

Чем я могу Вам помочь? 

Настроены на серьезную работу по привлечению клиентов? Я провожу индивидуальную работу с адвокатами — пошагово изучаем и внедряем, как привлекать клиентов. Применяем знания на практике. Если вам интересна такая работа, напишите мне Dmitry@dzasuhin.ru 

Напоследок.

Если Вы  молоды и лишены старых адвокатских предрассудков (клиентов привлекать не надо – хорошего адвоката клиенты сами найдут, мы адвокаты и не можем продвигать свои услуги и так далее),  Вы можете изучить и построить свою уникальную систему привлечения клиентов, которая будет с каждым годом приносить все больше клиентов в Вашу практику. Нужно просто постараться. Успехов и удачи!

С уважением, Дмитрий Засухин, юридический маркетолог

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику? 

Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету

«Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?»

Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru

Вам может быть интересно:

Источник: http://jurmarketing.ru/osnovy-yuridicheskogo-marketinga/pochemu-u-advokatov-net-klientov.html

Как адвокат находит клиентов | Юрслужба

Как адвокат находит клиентов

Лучше обращаться не просто к юристу, а к адвокату. Обычно их квалификация выше. А расценки в среднем такие же. Чтобы стать адвокатом, нужно иметь за плечами не менее трех лет юридической практики и еще сдать экзамен в адвокатскую палату региона.

Тогда мы сможем, не оплачивать каких-либо комиссий или процентов от гонорара и Вы можете быть уверены, что сумма соглашения, которое Вы подписываете это личный доход адвоката без каких-либо наценок, а значит Вы не платите больше, чем это стоит по мнению адвоката.

Как найти адвоката: пособие для чайников

Такие организации плотно сотрудничают с адвокатами разной направленности и помогут вам сориентироваться в поиске. «Русь сидящая» прямо пишет: «Мы не можем представлять ваши интересы в судах и правоохранительных органах, но мы можем помочь вам связаться с профессионалами как в области юриспруденции, так и в области средств массовой информации».

Многие люди пытаются решить свои проблемы самостоятельно, прежде чем перейти в категорию клиентов для юристов и обратиться за помощью в соответствующие организации.

Впрочем, это вовсе не значит, что и среди юристов нет асов своего дела. Надо просто не доверять первому попавшемуся объявлению, а изучить послужной список специалиста, поспрашивать у знакомых.

Многие люди пытаются решить свои проблемы самостоятельно, прежде чем перейти в категорию клиентов для юристов и обратиться за помощью в соответствующие организации.

Сотрудники некоторых юридических фирм любят называть себя адвокатами. Проверить это легко. Достаточно заглянуть на сайт адвокатской палаты региона и посмотреть, есть ли фамилия специалиста в реестре. Если нет — значит, вас обманывают. И едва ли стоит иметь с такими специалистами дело.

В этот период адвокаты начали присутствовать на судебных разбирательствах и зародился институт адвокатуры. Позже февральская революция 1917 года способствовала развитию частной адвокатуре.

Помимо простого размещения рекламных материалов должно быть предложено какое-то конкурентное преимущество, которое сможет вас выделить среди других существующих на рынке игроков. Словами маркетинга это называется уникально торговое предложение (УТП). Без него эффективность вашей рекламной компании будет ниже, а то и вовсе стремиться к нулю.

В таком случае вам точно будет рекомендован нужный вам адвокат, занимающийся определенной практикой в той области права, которая соответствует вашему судебному делу. И если вы решите воспользоваться этой специальной услугой, то вы должны рассчитывать на оплату за такую услугу, начиная от минимальной суммы — 500 грн.

Под стратегией я понимаю четко изученный адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой.

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Как адвокату найти клиентов?

В этой системе все довольно хорошо отлажено, поскольку взаимовыгодно как самим посредникам в поиске адвоката мечты, так и собственно адвокатам, поскольку в случае успеха обе стороны получают гонорар, двойной размер которого ложиться на плечи доверителя. Только вот сам клиент порой не догадывается, что переплачивает адвокату от 20 до 80% заявленного гонорара для передачи тем самым посредникам.

Проанализировав место дислокации потенциальных клиентов, начинайте свое «продвижение» самыми разными способами. Можно вживую пообщаться с людьми и раздавать визитки.

Если нам нужно взять кредит, мы идем в проверенный банк. Пора постричься — записываемся к знакомому парикмахеру. Мы знаем, какие услуги нам нужны и где их взять.

Квалифицированная юридическая помощь всегда была и будет актуальна. Гражданам требуется консультирование по насущным вопросам в связи с путаницей в понимании законодательных норм.

Приговором Октябрьского районного суда г. Самара Доверитель признан виновным в совершении преступлений, предусмотренных ч. 3 ст. 30, п. «г» ч.

Материалы сайта носят информационный характер и предназначены для образовательных целей. Мнение редакции может не совпадать с мнениями авторов. Перепечатка материалов сайта запрещена без письменного согласия компании SIA «ALP-Media» и авторов. Права авторов и издателя защищены.

Тут как в медицине: одного врач вылечил, другого нет… В общем, как умеют, так и работают. Но вот показательный пример. У фигуранта крупного дела о мошенничестве в одном столичном салоне у метро «Аэропорт» (жулики брали у населения машины на продажу, а денег не возвращали) обнаружилась и юридическая фирма. Так что уже и криминальный элемент сообразил, где легкие деньги лежат.

Как найти клиентов юристу и адвокату?

Классическое понимание работы юриста включает в себя хождение по судам/исполнительным службам/прокуратуре/ милиции, составление договоров и, безусловно, общение с клиентами.

Главным вопросом будет: «Как найти клиентов юристу?» . Способов расширения клиентской базы довольно много, не все ли они являются действенными?

Главное, что должен осознать каждый из тех, на кого завели уголовное или административное дело, — это в первую очередь ваше дело! Оно касается вашей и только вашей судьбы.

И контролировать адвоката можно, только будучи вовлеченным в процесс с самого его начала. Такая задача стоит как на этапе открытия бизнеса, так и уже работающего дела.

Чем больше клиентов привлечено, тем больше денег можно в перспективе заработать.

Постановление Конституционного Суда РФ от 18.07.2019 N 29-П «По делу о проверке конституционности положения абзаца первого пункта 1 статьи 2 Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» в связи с жалобой гражданина О.В.

В конце статьи предложим инновационное решение по привлечению новых клиентов – вы будете платить только за результат.

От того, насколько эффективно вы сформулируете ответы на эти вопросы напрямую зависит успех вашей практики в будущем.

Эффективность наших адвокатских услуг, самый главный наш козырь. Мы ориентированы на результат и добиваемся его несмотря ни на что.

Можно ли заработать, не выходя из офиса? ЮРЛИГА попыталась найти ответы на эти вопросы. Классическое понимание работы юриста включает в себя хождение по судам/исполнительным службам/прокуратуре/ милиции, составление договоров и, безусловно, общение с клиентами.

Однако на дворе ХХІ век и технологии пробрались уже не только в область развлечений, но и в каждую сферу работы, в том числе и юриспруденцию. Если еще совсем недавно длинные очереди с целью подать исковое заявление или зарегистрировать объект недвижимости были нормой, то сейчас на горизонте хотя бы появился свет в конце тоннеля.

Источник: http://mersi-erevan.ru/biznes/3356-kak-advokat-nakhodit-klientov.html

ПреступлениямНет